客服热线:QQ : 909038616
帮助中心 > 卖家帮助(供应商)>产品推广 > 商业项目招商技巧
商业项目招商技巧
放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-13   浏览次数:19
 商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。

招商二大绝招包括:一是知己,二是知彼。

一、知己

要想成为一个优秀招商人的基本功和入门之道,其中包括了三点:通变勤

1、通,自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备;

2、变,基本功的锻炼——思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力,这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态;

3、勤,资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟悉你的客户资源和行业的特性,说得容易做起来难,要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息,没有捷径、没有去芜留精,全靠厚积而薄发,成为“有心人”,这是招商人最重要的第二素质能力

二、知彼

再归纳四点,就是:老生常谈

1、老,老谋深算,资格要老——你面对的大都是老板和老江湖,表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重,又要处心积虑的低调为人,别狂妄目中无人,要尊重和赞赏对方,成为个老江湖型的谈判高手;

2、生,生意经——要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通,你要懂对方的生意经,基本功里讲了,平时做好了,你就很容易切入主题,谈到敏感和对方关注的问题,让对方清楚了解为什么“有利可图”,这才是对方最最关心的大事件;

3、常,常来常往,长期备战——客户不是一掬而就的,也不是招之即来的,大量的、长期的准备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票,招商其实是个长期性的工作;

4、谈,谈什么?当然是谈朋友啦!——你不知道听到过多少遍老招商说:象谈男(女)朋友一样谈客户吧?对了,谈客户就是谈朋友,把他(她)当成你的知己、男(女)朋友那样去谈,想尽办法融入对方的圈子里去,他会带给你意想不到的收获和惊喜,他会死心塌地为你效劳。
 
[ 帮助中心搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]
打赏
 
  免费信息发布平台 | 免费发信息网 | 发布信息网 | 免费分类信息网 | 免费发布信息网 | 发信息网 | 信息发布网 | 免费发布供求信息网 | 免费信息发布网 | 信息发布系统 | 信息发布 | 免费信息发布网|  
免费发布信息 | 信息发布网 | 网上信息发布平台 | 免费发布信息网站 | 信息发布平台 | 企业信息发布网 | 企业信息发布平台 | 免费发布平台 | 电子信息发布网 | 免费发布分类信息 | 免费发布分类信息
北京 | 上海 | 天津 | 重庆 | 河北 | 山西 | 内蒙古 | 辽宁 | 吉林 | 黑龙江|江苏 | 浙江 | 安徽 | 福建 | 江西 | 山东 | 河南 | 湖北 | 湖南|广东 | 广西 | 海南 | 四川 | 贵州 | 云南 | 西藏|陕西 | 甘肃 | 青海 | 新疆 | 宁夏