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欧博私网反杀17140564999-欧博一比一

发布展会
正在进行中
展会时间
2024-04-30 至 2026-04-30
展出城市
上海
展出地址
上海市徐汇区罗格朗大道04592号
展会场馆
亚星私网
主办单位
亚星
已有103人围观

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 认准这个目标后,明月一边修炼技术与产品的更高境界,一边开始了新的攀登。

 

用谢公晚的话说就是,重构了整个运作体系:“过去一直是以生产为主导,所有的东西都是围绕着生产来做,做品牌是要转变工作方向,从生产为导向转向消费者为导向。”

 

谢公晚说,“研发难,产品难,做好品牌难上加难。”

 

明月从生产导向转到消费者导向,也是充满着阵痛。

 

比如,拒绝收购后,曾遭遇经销商,供应链伙伴被外资胁迫砍单的危机。“收购不成,他就打压,围追堵截,很长时间内,我们每天都在想,还能这样活多久。”

 

再比如,品牌创建既需投入大量资本和精力,也需较长的时间才能产生效果,这让转型到品牌创建初期的明月,更加面临着考验其意志与实力的压力:品牌效益无法在短期兑现,运营成本持续上升,价格战不能打了,但同行却不断以价格战抢占市场。

 

这过程,犹如逆行者攀高峰,自己拼命往上走,但感觉整个环境都在把自己往下拽。

 

谢公晚说,实在难以支撑时,他们也想过要不就卖掉算了,或者回到以前的走量模式,甚至代工,“但还是不甘心,觉得中国这么大市场应该可以做出自己的品牌。”

 

坚持是值得的,熬过转型的痛苦之后,明月赢得脱胎换骨的转变。

 

2021年初,明月登陆A股,上市当年就推出更符合中国特点的青少年近视防控镜片——“轻松控”及“轻松控Pro”,既填补此一领域的国产短板,为中国消费者带来更多选择,也培育出公司新的增长极。

 

如今,明月不但是中国本土最大镜片品牌,持续扩大着市场占有,也带动着整个国产镜片的品牌化。2022年,中国镜片市占前10名,已有3家本土品牌,其中的领军者就是明月。

 

明月将命运的缰绳握在了自己的手中,但回忆过往,谢公晚仍是一头冷汗:“如果我们当初没有下这个决心,没有以消费者为中心改变发展模式,而是继续拼低价,走代工,那今天就难过了。”

 

“拼低价,走代工,可能就难过了”,这并非是谢公晚的假设。

 

明月生产总部所在地江苏丹阳,世界最大眼镜产业基地。

 

这里年产镜架1亿多副,占中国1/3;年产光学玻璃及树脂镜片3.2亿副,占中国75%,全球50%。

 

但这两年,丹阳的压力越来越大了。

 

最大的压力就是,国内其他城市,以及越南等海外国家都在努力发展镜片产业,它们的成本优势明显,而且给出很多优惠政策,不少成本敏感型的企业,已经开始思考,甚至部署着产能转移。

 

而丹阳的不少企业都要么是拼低价的成本路径,要么是听命于下游品牌的代工厂。

 

一场产业重构已在悄然发生,丹阳该如何守住世界最大眼镜产业基地的地位,甚至更升一级?显然需要和过去努力招商引资,盖工厂不一样的眼光与思维。

 

丹阳眼镜产业的挑战,几乎也是整个中国制造的写照。

 


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