讲台上的谢公兴,面对PPT上“明月的前世今生”几个大字,眼泪在眼眶打转。
数次哽咽后,他有些羞涩地说,听完航天人的事迹精神,我都不好意思说明月这点事儿了,但就算这点事儿,也的确是不容易的,所以我更加感受到航天人的伟大。
晚饭时,我问谢公兴当时是不是想起了当年摆地摊,被追债的情形。他说,有想起,但想得更多的,还是最近这些年从做工厂转向做品牌的艰难、庆幸,以及欣慰。
温州人谢公兴和哥哥谢公晚,不到20岁就踏入眼镜行业发展至今。90年代初,刚刚出道的他们曾经借了4万多的高利贷做眼镜批发但血本无归,在万元户就是有钱的当时,这是个大数字。
“不敢回家,哥哥一度想要自sa。”
这种经历让兄弟二人更有危机感,也不断在经营中居安思危,争取更多主动权。
“很早就认识到,一定要自己做研发,建厂,做产品,才能更有主动权。”
2007年,从批发零售转型到加工制造的明月,已是中国唯一关键材料自给、核心技术自主的镜片企业。但他们努力拼成了镜片制造的全国隐形冠军,主动权却没有跟随而至。
“我们很重视研发,产品也不比国外品牌差,但卖不起价,也不好卖,国产牌子,顾客不认。”谢公晚说。
当更多国产镜片厂起来,价格战成为同行竞争的主旋律,明月的处境甚至比以前更糟糕。
“研发提高了成本,但无法在市场兑现,甚至连山寨厂都打不过,山寨还有个成本优势。”
就在此时,一家外资巨头给出超溢价要收购明月,条件从绝对控股谈到50对50,但谢家兄弟依然不同意。
“越看越明白,他们是要明月做代工厂,但我们已经下定决心,要做自己的品牌。”
谢公晚说,同样的产品,贴上外资的标就卖得好,这让他们不服,也逼他们思考。“思维有了巨大转变,要真正掌握主动权,还得做品牌,让消费者认,赢得消费者才是制造业可持续的终极秘籍。”